解惑五大神话勘探拖延的背后

让我们面对它,很容易拖延不时。The problem is when procrastination goes from an occasional occurrence to a daily avoidance that the real challenges set in. With a task like prospecting, for example, if your business is on a production plateau, chances are you bought into a narrative that you’ll come off the plateau without intervention and that your pipeline will trend upwards again soon.

这听起来很熟悉?让我们看看从不同的角度这个问题。一切,你可能已经告诉自己关于拖延可能只是一个神话。

肯尼迪说得好,“真理的大敌通常不是谎言,刻意,做作和不诚实,但神话,持续的,有说服力的和不现实的。”

每周,我都会向顾问们传授5个挖掘拖延症的神话希望你也能看到如何克服它们并找到自己的成功。

误区1:我不的前景,因为我没有时间

没有足够的时间去寻找客户是一个很常见的误区,因为我们告诉自己,客户越多,我们就越忙there’没有期待的时间。然而,这个挑战不是一个时间管理的问题,而是一个优先顺序和授权的问题。那些把更多的管理任务委托给别人的顾问们这样做是为了他们能够优先考虑并实施行动步骤,从而发现自己的目标和增加的积极成果。

误区2:我不展望,因为我不知道该说什么

不幸的是,谁没有一贯多年展望最老资格的顾问可以认为,值得对这个神话。事实上,他们的勘探技能无疑都是生锈的结果。这个神话的挑战是,不知道该说绝不是一个借口的。有大量的机会与同事,导师,专业的发展教练或通过研讨会发言,磨练你的对话的框架。

误区三:我不展望,因为我有电话有抗拒

不愿打电话一直是无数顾问的借口,他们发现自己陷入了勘探过程(或缺乏勘探过程)。这个挑战与其说是一种激励,不如说是一种心态的挑战。如果你的生活依赖它,你会拿起电话和前景。这是一个极端的例子,但它证明了一个观点,即在紧急情况下,许多人都可以打这些电话。通过调整你的心态,制定一个对话架构和完善你的反对决议模型,你可以超越并在勘探过程中发现成功。

误区四:我不展望,因为我有拒绝的恐惧

害怕被拒绝是一种后天习得的行为,不是与生俱来的。害怕被拒绝的挑战不在于被拒绝或听到反对意见,而在于你对未来的看法是什么。这不是你个人的问题,而是你的服务提供或推荐可能带给潜在客户的感知价值。解决方法是找到一个清晰而简洁的方法来发现他们可能面临的挑战,并分享一些独特的见解,关于你的建议如何能使他们受益,并解决这些具体的挑战。

误区5:我不展望,因为人们不愿意与作为一个展望

当理财顾问有一种习得的信念体系,认为没有人希望看到未来时,他们是在基于自己过去平淡无奇的业绩总结对未来前景的态度。最大的挑战不在于没有任何希望或需要理财建议的潜在客户,而在于理财顾问不愿找到感兴趣和有需要的客户。解决的办法是定义你能带来什么独特的职业,然后在脑海中展望。你会找到那些想要和需要你的专业知识的人。

消除一些关于探索和拖延症的神话是很重要的,因为不这样做会导致人们继续做同样的事情。我们应该总是寻求更好的最佳实践,有时这意味着在门口留下借口,真正投入到一个新的方法中去,激励和激励。

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Daniel C. Finley是总统电视台和联合创始人顾问的解决方案。