在我与顾问的讨论中，我们经常谈论的一个主题是推荐。当客户建议朋友或同事与顾问合作时，它带有体重和意义，展望往往受到预约。难怪推荐是吸引高质量前景的最佳方式！
获得推荐的一个关键是仍然是头脑。你想要你的名字一遍又一遍地谈论，所以当客户听到朋友表达财务需求时，他们立即想到你。您的客户越多，越多。
推荐的艺术
鉴于2020年的波动性和情况，要求推荐是棘手的领域。人们在个人的生命中有很多事情，以及对健康的担忧，安全和工作保障可能正在采取所有的心理带宽。
那么，顾问可以用客户留下来的思想，并获得推荐吗？
交流。客户需要收到您的消息是什么？有些人可能正在寻求保证，因为他们仍然可以追踪他们的目标;其他人可能希望了解有关市场和经济的更多信息以及他们领导的地方。其他人需要获得允许忽视媒体噪音和分心并专注于家人的允许。没有一种方法可以沟通，但你这样做是必要的。
最近从邀请的研究发现了这一点在大流行期间，67％的客户与顾问没有任何有意义的联系，这是令人震惊的。是的，这些过去的几个月也很艰难，但如果你在大流行点击时不适合您的客户，市场下降和企业关闭，何时将要你在那儿吗？很难想到另一个时间，客户可能需要更多。如果你没有在艰难时期与他们沟通，他们可能决定找到另一位顾问。
提供实用的帮助。只要你把你的重点放在你的帮助和你解决的问题上，你应该让客户知道你愿意支持他们关心的人。提议是资源和第二双眼睛。你可以说出来的那样，“你有幸知道你的投资组合是好的手，但我意识到很多人现在不知道该如何处理他们的投资。如果你听到有人想知道他们还可以退休，让我知道;我很乐意向他们提供对他们的投资组合的第二个意见。“
获取个人。有时，分享个人故事将打开大门以突破性关系。如果你已经努力地努力工作，管理你的孩子在线学习并跟上新闻，可以分享那个经验。我们都经历了同样的事情。如果您在家庭中经历过死亡或者亲人生病，请在类似的情况下向客户开放。或者也许你有一个快乐的时刻分享，例如孩子的诞生。让人们看到对你有重要的时刻，他们可能会分享自己。
是一个资源。许多公司和企业已关闭他们的门 - 有些人。对许多人的失业和裁员织机，可能会发生在您的一些客户身上。如果您在最需要的时间向求职者提供帮助，您将脱颖而出。尝试以下其中一项：
- 安排网络会话 - 实时或缩放 - 以帮助连接人。乐动体育官网网址邀请客户，但确保他们知道它也向其前公司的其他任何人开放。
- 与您做得好的企业主客户，看看他们是否正在寻找好员工。如果可能的话，促进与求职者的午餐会面。
- 为因大流行而下岗的任何人提供免费咨询。
- 发布LinkedIn的消息，提供连接求职者。乐动体育官网网址因为LinkedIn专为商业网络设计而设计，因此它是一种自然的契合，但您也可以在您杠杆的其他社交媒体上做同样的事情。
满足需要
这些是一些顾问可以在积极的谈话中提出的顾问，毫无疑问，你可以想到更多。这一点是要活跃，可见和乐于助人，因此当有人表达需要良好的财务建议时，您是第一个建议的人。这就是您如何为新客户带来各种市场条件的练习。
Kristine McManus是首席商业发展官，练习管理英联邦金融网络®，芬兰成员/股票管，全国最大的私人持有注册投资顾问无关的经纪人/经销商。自2014年4月加入该公司以来，她一直与附属顾问合作，通过引入各种计划，工具和教练来发展其顶级。Kristine持有特许退休计划顾问SM.宾夕法尼亚州立大学的硕士学位，以及来自阿德菲大学的BFA。
