我们如何建立信任,提高我们专业的可信度,并吸引潜在的新客户?通过媒乐动体育官网网址体与我们的观众建立联系。请查看我们最新一期的YAFPNW,在那里我们与James“Jim”Pavia谈论讲述我们的故事并向媒体提供我们的专业知识。

作为理财规划师,我们知道自己的职业很重要。俗话说:“有钱能使鬼推磨。”然而,在建立对未来客户和大众的信任方面,我们还有很长的路要走。我们可以通过媒体与观众建立联系来加速这一进程。乐动体育官网网址

在我们最新一期的YAFPNW节目中,CNBC财经编辑和专业记者James“Jim”Pavia讨论了与当地媒体合作的注意事项,了解你的长处和短处,在社交媒体上使用你的个性等等。我们非常高兴Jim来到节目中与Alexandria交谈,所以请收听完整集来听他的见解!

吉姆的成长经历如何影响了他的职业道路

Jim进入财务顾问行业也就不足为奇了。他的父亲是一名银行家和注册会计师,他生长在一个谈论金钱的家庭。他的父母对钱有很明确的看法,从来没有欠债。

“我父亲的态度是,‘如果你买不起,就不要买。’我这辈子都把它带在身边。”吉姆说道。“所以被它包围着,总是被那种心态包围着……这就像是我的第二天性。”

这也许可以解释为什么吉姆在上大学时对成为一名记者有了非常清晰的愿景后,在做了一段时间的体育记者后,他进入了商业新闻行业。部分原因是他的成长经历,但吉姆总是渴望从金融角度从事商业新闻工作。钱很重要,它影响每个人。

吉姆在CNBC财经频道担任财经编辑已经七年多了。吉姆有很多智慧和建议给新计划者试图打入金融媒体。

改变消费者对该行业的看法

吉姆和亚历克斯讨论了消费者对金融顾问社区的看法,以及不幸的是,它在人们眼中是如何不值得信任的。我们必须让我们的观众和潜在客户相信,人们盗窃投资者资金的新闻故事并不常见。正如吉姆所说,这是一个“99%的人都是好人”的职业。

我们如何开始改变消费者的看法?通过媒体讲述我们自己的故事。一种方法是成为你所在社区的专家。找一份社区报纸,一个当地的广播电台或电视台,把你自己作为一个专家。这就是你如何提高专业和你自己的可信度的方法。最终,你会赢得人们的信任。客户就会慢慢来。

如果你选择这条路,发挥你的长处,了解你的弱点。你在镜头前僵住了吗?试着电台。你有很好的写作技巧吗?试着为当地报纸写专栏。无论你选择哪一个,提供一些你知道你能做的事情。

“如果你打算投入,你最好现身。如果你说你要写一篇特稿,你最好做好准备,”吉姆说。“不要把自己放在一个你不能做到的位置。因为这对你没有帮助;这对任何人都没有帮助。”

在社交媒体上使用你的个性

你也可以通过社交媒体讲述你的故事并联系客户。无论你使用的是Twitter(金融顾问的大平台)、LinkedIn、Instagram、Facebook、TikTok还是博客,你都应该把你的知识基础与娱乐结合起来。这是你与观众沟通的方式。乐动体育官网网址

吉姆提到这个行业的人就是这样做的:用他们的个性来建立他们的听众。通过分享一些他们的个人生活。通过谈论他们的爱好。通过意见。当你这样做的时候,你会让别人喜欢你。他们会想和你合作,听听你要说什么。

“人们开始了解他们是谁,他们可能成为也可能不会成为客户,但最重要的是,他们正在与消费者建立一种以前没有的联系,”吉姆说乐动体育官网网址

你将学习:

  • 吉姆是如何进入这个行业的
  • 消费者对规划师和顾问的看法
  • 利用媒体来改变人们的看法
  • CNBC数字金融顾问委员会是如何运作的
  • 发挥你的长处(了解你的弱点)
  • 与当地媒体建立关系
  • 了解你的专长和专业
  • 在与媒体打交道时要避免什么
  • 在社交媒体上结合知识和娱乐

显示说明:

在本集YAFPNW, Matt Fizell, CFP®和Caleb Silver讨论:

想在社交媒体上与吉姆保持联系吗?跟着他在LinkedIn在推特上@jimpavia