薪酬模式:哪一种适合你?

这个薪酬模式的讨论涵盖了很多领域——从决定收费模式，到模式如何引导你的客户基础和业务，以及为什么这个行业的创新可能会影响你的决定。

在这一集你是金融计划者，现在是什么？我们要打破常规的“圆桌会议”的嘉宾/主持人采访风格我们的主持人汉娜(Hannah)、马特(Matt)和伊恩(Ian)聚在一起讨论了一些他们知道会让新规划者感到沮丧的事情:薪酬模式。

虽然赔偿模型的正常谈话通常集中在“仅限费用”或“基于费用”的决策上，但实际上是有很多型号可供选择。以及如何选择补偿模型取决于您的客户。无论您是为公司工作，自己还是继承计划的一部分，这种赔偿模式讨论涵盖了很多地面。主机讨论如何决定收费模型，如何指导客户基础和业务，以及为什么专业人士的创新应该是最重要的。

用补偿模型来思考的4件事

一件事汉娜，伊恩和马特都在这一集中开车：补偿模型不应该是策划者想要的东西。它应该是关于客户以及规划者如何为他们服务。正如Ian所说，我们作为金融规划者应确保我们为客户提供足够的价值，并以一种对我们感到最良好的方式收取该价值的费用。

当然，选择你的薪酬模式还有其他因素，比如:

  • 收入。您希望您的公司赚多少钱，或者您需要每年作为合作伙伴或公司员工带来多少？
  • 成本。为您的客户提供服务多少钱（软件，开销，员工等）
  • 盈利能力。在一天结束时，您需要在您的服务上赚钱。哪种型号允许您提出首选的利润率？

对于那些想要在公司内拥有自己公司或达到合作伙伴级别的人，您还需要考虑如何运行自己的业务并作为业务主人赔偿。

如果您想拥有（或合作伙伴）公司

通常，对于您在专业中的第一份工作中，您可以了解雇用您的公司的补偿模型。如果您想继续在既定公司工作，则在您选择的补偿模型中可能没有多大的灵活性。

但如果你想拥有自己的公司或与之合作，你需要探索适合你的商业模式的薪酬模式，以及你想如何服务客户。本质上，你需要有商业头脑，而不仅仅是计划头脑。要做到这一点，你需要知道你的客户是谁，如何服务他们，并围绕他们建立业务和补偿模式。

汉娜补充说，对于许多人来说是建立公司的许多人，赔偿模型严格落在“我回家的时候？”严格下降？As a business owner, you’ll of course need to consider your take-home salary and the costs of doing business, but you’ll also need to discuss how you want your firm to grow: do you want it to be a lifestyle practice? A firm with partners? That will all guide your compensation model and how you structure your services.

然而，对于新规划者，尤其是年轻一代的规划者来说，薪酬模式的选择远远超出了收入、利润和所提供服务的技术层面。相反，它必须让这个职业更容易获得，并适应在这个职业内部开展业务的新方式。

“换岗”

虽然职业中每种薪酬模式都有自己的位置，但汉娜、伊恩和马特明确指出，时代在变化。如果你想为特定人群服务(比如，年收入低于10万美元的千禧一代)，你可能无法收取每年数千美元的投资建议费用。你可能没有AUM，或者收取年度财务规划费用。

有了新技术，你就可以为数百个客户服务，这在以前是不可能的。在上述每一种情况下(以及将出现的无数其他情况)，规划者将不得不适应一种适合他们特定客户的新模式——而不是广大公众。他们还需要“打造自己的道路”，而不是像以往那样进行财务规划。

但有一些事情比我们大多数人意识到的更困难:我们并没有真正接触到新的想法，也没有被告知可以尝试一种新的补偿模式。如果你在一家公司工作，你甚至不能真正谈论颠覆，以及新的薪酬模式如何更好地为客户服务。这意味着，在某种程度上，需要像马特所说的“换岗”。新的规划者应该考虑未来，考虑即将到来的变化，并在他们建立自己的经验和公司时记住这一点(如果他们选择这条道路的话)。

因为最终的问题不是“我想赚多少钱?”实际上应该是:“我是否愿意适应变化，为我的客户提供最好的服务和最好的产品?”

你将学习:

  • 为什么继续在“仅限费用”和“基于费用”之外的对话是很重要的
  • 在选择薪酬模式时，你应该考虑以下四件事
  • 一个好的策划者和一个好的老板之间的界限
  • 为什么你应该考虑客户如何支付你的费用，而不是你收取什么费用
  • 千禧一代为其他世代的规划者带来了什么呢？
  • 财务规划的未来(及其带来的机遇)
  • 会见其他规划者的价值，不断学习不同的方式来完成工作
  • 为什么会议是任何经验水平的策划者的伟大资产

显示说明：

在这一集，汉娜，马特和伊恩谈论赔偿模型。有一些Yafpnw.帮助继续对话的剧集，以便您可以决定哪种型号适合您：

我们还将讨论更多的薪酬模式Yafpnw，所以，无论你在哪里收听播客，一定要订阅!如果你喜欢你所听到的内容，无论你使用哪个平台，我们都希望你能给我们一个评价。它帮助其他下一代规划者找到我们!