个人品牌，个人内容
阿什比的博客“退休生活指南”是他个人品牌的旗舰。他开始写这本书是为了与他的客户保持联系。他说:“我不认为必须是直接的一对一的交流，但当我想到个人品牌时，这是一种让你在更广阔的世界中了解自己想法的方式。”
正如我们从其他品牌专家那里听到的，带着你对行业的独特看法走出去有助于吸引与你产生共鸣的客户。阿什比补充说，许多顾问获得新客户的主要方式之一是通过推荐过程。他说:“获得大量推荐的一种方法就是时刻关注你的客户。对我来说，最简单的方法就是写作。”
阿什比的博客不仅帮助他的业务增长，还帮助他的客户做出更好的投资决策。他可以自豪地说，在冠状病毒大流行初期的混乱时期，他接到的唯一电话是那些希望把更多资金投入工作的人。他将这100%归因于他通过内容和1:1的会议与他们不断沟通，并推广长期投资的概念。
当他的客户在每个博客上读到他的自信信息“坚持到底”(他的非官方口号)时，这有助于平息他们可能会做出冲动反应的恐惧。阿什比相信他坚定的乐观是他的客户所渴望的。他说:“我对未来有信心，一切都会好起来，我的客户也认同我的信念。他们依靠的是我的乐观精神。”
但他并不只是给他们的投资计划抹上玫瑰色的烟雾。阿什比坚定地想要证明他的承诺，并利用每一个机会指出历史上的例子来指导他的方法。他努力赢得观众的信任，他说:“这种信任鼓励着他们。他们觉得我知道自己在说什么吗?我真的相信自己所说的吗?”
个性如何成为一个品牌
阿什比对博客和个人品牌的投入是他工作的一部分。当时，他在华盛顿特区一家专门为联邦雇员做规划的公司工作。他偶然发现了一些提供联邦雇员福利信息的新闻网站，并意识到它们可能是帮助他与目标市场联系的绝佳工具。乐动体育官网网址
他询问了该网站的编辑，看他能否从财务角度为他们撰写有关联邦福利的文章。当他们说可以的时候，他就承担起了阅读《联邦雇员年鉴》(Federal Employee Almanac)的责任，这本500页的书是关于联邦福利的。“这是一本悲惨的书!”阿什比承认。
但他对年鉴的研究值得每一分钟的痛苦，因为当他完成研究时，阿什比了解了联邦福利的99%。与他交谈过的联邦雇员中，99%都是他认识的。作为一名顾问，写作和研究让他很容易给客户带来难以置信的价值。
不幸的是，Ashby的下一个职位是一家不允许顾问发布自己内容的公司。这是一个令人沮丧的情况。他说:“似乎有些公司希望他们的声誉是公司的声誉，而不是‘我’的声誉。这对我来说毫无意义。如果我给公司留下了良好的印象，那么我给公司带来了好处。”当他准备搬家时，他特别寻找一家能让他继续写作的公司。Shorebridge非常适合他，他们完全支持他的写作。
写关于医疗保险的书
阿什比的下一个冒险是写一本关于医疗保险的书。医疗保险是……至少可以说是无趣的。但这是通过他对联邦福利的工作有机地产生的，他发现了一种方法，使标准票价内容出奇地有用。
他说:“我开始写的是和很多顾问一样的300页纸，关于退休计划。当我开始写医保这一章时，我意识到我无法在十页之内把它写好，以至于它实际上会很有用。”他开始思考如何以一种完全不同的方式来解决医保问题。
他想到了那些他想要帮助的人，意识到传统书籍并不能满足他们的需求。他说，“普通人想读一本300页的关于医疗保险的书吗?我不这么想。所以我在想，‘我能不能在两个小时的阅读时间里得到人们需要知道的关于这个话题的98%的内容?如果我能做到这一点，我想这将是一个真正独特而有用的方式，让我和我的书与众不同。’”
所以他写了医疗保险简化:退休人员需要知道的关于医疗保险在100页或更少。
不确定这本书是否会畅销，阿什比制定了一个策略，利用这些书作为一种方式，以加倍投入他的推荐生成内容机器。他决定给每个客户发三份，让他们读一份，再给他们的朋友发两份。这对他来说是巨大的成功。
如果一个计划者对市场营销感到害怕怎么办?
尽管阿什比不认为自己是一个出色的营销人员，但他在创造内容方面却感到非常自在。他说，“如果你告诉别人你的想法，他们会觉得他们了解你。我说话就是写，我认为超级真实的想法对于建立与潜在客户的关系非常有价值。”
他理解那种被视为一个咄咄逼人的推销员的犹豫，他发现，只要专注于写作，确保自己定期发表文章，说一些有用的东西，他的品牌就有了自己的生命力。
不过，他承认，如果他在吸引新受众方面付出更多努力，他的品牌可能会有更大的潜力。他说:“我总是听说伟大的作品会找到自己的观众，但我也相信，如果你不自吹自擂，其他人也不会。我可以试着多做些演讲，做得更好。”
尽管总有改进的空间，Ashby的品牌让他做自己喜欢的事，为他分享的建议和鼓励感到自豪，并满足于他与客户和观众建立的牢固关系。
你将学习:
- 为什么理财规划师需要一个个人品牌
- 你的品牌如何帮助你的受众
- 分享澄清复杂财务标准的内容的重要性
- 你的专业意见如何成为你的品牌
- 如果你对市场营销感到害怕怎么办
在这一集YAFPNW, Ashby Daniels, CFP®，和Matt Fizell, CFP®讨论:
