理财顾问Zaneilia Harris是华与华财富管理公司总统会员,著有《Finance 'and Stilettos: Money Matters for the wealthy Woman》一书。她与财务总监汉娜•摩尔(Hannah Moore)谈论了帮助她找到职业道路的内在和外在信号,以及她对自己想要留下的遗产的看法。

你吸引的客户

在为她的公司选择市场时,Zaneilia希望与非裔美国高管和专业人士合作,因为(用她的话说)“这个行业需要有人接触到这个群体。”

但由于担心这个市场太小,她扩大了自己的目标。她说:“我试着接触所有的女性。但是根据那些真正回应我的人,我发现我和这些特殊的观众之间有一种自然的联系。”乐动体育官网网址

她是怎么弥合差距的?乐动体育官网网址在个人层面上联系——超过高跟鞋。

Zaneilia喜欢漂亮的鞋子,它们成为了她所宣扬的两件事的象征:“了解你自己”和“对你的钱做出明智的决定”。她说:“喜欢鞋子是一种轻浮的行为。但我把他们带进了我的谈话中,以此来区分我是谁。我认为,我们越关注我们是谁,我们喜欢什么,并把这些融入到我们的品牌中,就越能与你想吸引的理想客户产生共鸣。”

这个策略见效了。她说:“我立刻看到的是,因为这是一个如此不同的角度,它让我的实践得到了媒体更多的关注。”

“金融与高跟鞋”一开始是一个演讲的标题。Zaneilia得到了非常好的反馈,她把它变成了她博客的主题,最终,成为了她的书的标题。她说:“我把融资和细高跟鞋联系乐动体育官网网址在一起,这是一个非常有趣的观点,人们一直鼓励我进一步阐述它。”这个主题激发了她的创造力,她继续寻找新的方法来教授金融概念,将它们与鞋子和时尚联系起来。乐动体育官网网址

在职业中看到自己的影子

詹妮莉娅的另一个不同点是什么?作为一个非裔美国人,她觉得在这个行业里没有人跟她说话。她希望在与客户的对话和讨论中感受到被代表和被看到的感觉,让她知道她绝对不是一个人。

她举了一个支持大家庭的女性高管的例子。这个“回馈”的概念对她来说很重要,但当她向黑人社区以外的人(以及这个行业内的人)提出这个概念时,却没有引起共鸣。詹尼莉亚说:“不理解或不欣赏这方面的文化,不了解她是谁,为什么这对她很重要,会造成脱节。”乐动体育官网网址

这就是为什么倾听客户的意见是极其重要的,也是为什么不要把你的个人背景带入这个过程是如此重要。另一个关键因素?承认自己的偏见,并努力公开解决它们。正如Zaneilia所说,“偏见可以体现在你如何提问和如何回应,你的面部表情和你的肢体语言。”

除了在她的工作中承认非洲裔美国人和黑人社区之外,泽妮莉亚觉得为她所在社区的妇女提供财务教育是她的人生目标。她说,“当我死后,这种教育和授权给我的客户,就是我想要留下的遗产。”

观察你的故事模式

詹尼莉亚的理财规划之路受到了很多鼓励。她说:“在我工作过的每一个地方,总是有人鼓励我把这作为我的职业。但当我回头看时,我的脚步似乎是被不同的人指挥和引导的,这些人彼此并不认识。”

当她决定写书的时候,同样的事情发生了。她的一个朋友一直告诉她,她需要讲述自己的故事。当时,詹妮莉娅搞砸了。但当她开始自己的业务时,她遇到了一位客户,她说了同样的话:“你需要讲述你的故事。”“她很清楚,她需要继续写这本书。她写金融' n高跟鞋分享她的个人故事,并以一种便于读者消化的方式编织财务原则。

Zaneilia觉得真实和分享你的故事是这个职业的重要组成部分——对任何想要自己闯出一片天的人来说也是一个品牌。她说:“当我刚进入这个行业时,我们总是躲在自己工作的公司后面。我们必须以特定的方式看,以特定的方式穿,以特定的方式说话。只有一些事情我们可以分享。这都是关于金融的。但我们不仅仅是我们的工作。当你把你所有的一切都融入到你的品牌中,它会让你更容易与人们建立联系。”乐动体育官网网址

发挥你的长处

还在努力寻找自己喜欢的职业吗?詹妮莉亚的优势使她非常适合她所创造的角色。她说:“我丈夫会说,我有一种天生的能力,让人们觉得与我分享很舒服。当你对某人完全真诚时,我认为你获得的信息是惊人的。”

她还发现,拥有自己的公司很适合她,尽管这不是一件容易的事情。她说:“太难了!你学到了很多东西,却没有得到任何支持。所以你什么都要做。我只是想让人们理解这一点。”她还补充说,有些人天生就不是企业家,这也没关系。如果你知道你是谁,什么适合你,那么你就知道你应该在哪里。

最重要的是,Zaneilia强调了了解自己的重要性。“做自己,倾听自己的内心,把遇到的每件事都写下来。我记不清有多少次回想起那段经历来回忆起创业过程中对我来说最重要的是什么。所有的答案都在你心里,你只需要允许自己把它们释放出来。”

你将学习:

  • 如何识别你的自然市场
  • 如何找到指导你的商业模式的原则
  • 如何通过做你自乐动体育官网网址己与你的听众建立联系
  • 如何将你的努力与时机成熟的迹象结合起来
  • 作为专业人士,如何尊重自己的优势和需求

在这一集YAFPNW, Hannah Moore, CFP®,和Zaneilia Harris, CFP®,谈论:

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