作为一名新的理财规划师,怎样才能获得成功?其中很大一部分是了解你自己的个人品牌,以及你能为客户和公司提供什么。为了更好地传达你的价值,你需要知道如何让自己与众不同。
这就是我们和Gregory FCA公关公司的客户主管Haley Rosa谈论的话题。在我们最新一期的YAFPNW节目中,Hannah和Haley讨论了新规划师如何与记者和媒体合作,利用社交媒体提高他们的价值,并在职业中找到自己的定位。
找到你的受众和定位
Haley曾与金融服务行业的客户合作,帮助他们完善沟通、内容和社交媒体策略。她给新规划者的一条建议是:决定你想和谁说话。了解你的用户,找到你的细分市场。这将帮助你发展你的信息传递和解决问题如何把你的信息发出去。你打算开始写博客吗?播客?使用社交媒体?当你理解你的听众时,回答这些问题就变得容易了。
你是一个新的计划者,所以如果你还不知道你想为谁服务呢?
“开始为别人工作,只看那些你感兴趣的客户,你喜欢的客户,”海莉说。“通常这是一个很好的解决问题的地方……你真正想为之服务的人"
为了进一步定义你的受众,和你的客户谈谈。问他们从哪里获得新闻,他们在关注哪个媒体人物或话题标签,以及什么趋势吸引了他们的兴趣。弄清楚他们喜欢怎样沟通。你不仅要定义你的受众,你还要与你的客户建立更深层次的联系。乐动体育官网网址这是双赢。
把你的声音说出来
既然你已经找到了自己的细分市场和受众,你该如何开始分享内容呢?有很多方式可以让你发出自己的声音,从使用社交媒体到参与当地和国家新闻。这是值得的,因为它证明了你作为一个个人规划师的价值增加价值去你的公司实习。
海莉说,如果你对社交媒体感到舒适并喜欢使用它,那就充分利用它。用推特或帖子展示你的个性。关注时事,紧跟潮流。与他人交流,发表评论,转发,保持积极。你可以通过这种方式建立自己的个人品牌和人际网络。
如果你更喜欢其他分享内容的方式,可以尝试一下本地和全国新闻。当地新闻经常报道当地的商业和事件。Haley以彩票为例:这不是你和客户谈论的最常见的话题,但规划师有很多机会分享他们的智慧。你可以作为一个专家,谈论分配或一次性支付,你如何将其应用到你的财务计划中,你需要记住的重要提示,等等。
相比之下,全国新闻在很大程度上依赖于投资、偿还大学债务、为买房或上大学等大额支出存钱,以及在谈恋爱时的财务状况。当然,当像COVID-19这样的事情发生时,地方和国家新闻报道的话题都可能被抛到一边。
深思熟虑并适当地分享内容
当像冠状病毒这样的事情占据新闻头条时,作为一个新的策划者,你如何与你的听众沟通?你仍然可以分享内容,因为仍然需要评论正在发生的事情,如果不是更多的话。
黑利指出:“人们失去收入来源的时间可能是未知的,人们有点想知道经济、财务等方面会发生什么。”“有一个…我们需要消息来源来评论未来会发生什么,人们现在应该做什么,以及如何减轻人们对健康的恐惧。”
注意你的听众需要什么。正如海莉所说,现在不是过分宣传你的服务的时候。但如果你是人们的宝贵资源,努力帮助别人,回答人们急需回答的问题,那你就做对了。
Haley在这一集YAFPNW中有很多很棒的建议要分享,所以请收看完整集
你将学习:
- 作为一个新规划师,你如何脱颖而出
- 找到你的利基
- 建立客户角色
- 与记者和媒体关系密切
- 利用社交媒体为自己(和公司)创造优势
- 参与当地和国家新闻
- 2019冠状病毒病如何影响沟通
- FCA的媒体培训资源
显示说明:
在这一集YAFPNW, Hannah Moore, CFP®和Haley Rosa, CFP®讨论:
关注哈雷LinkedIn在推特上@HaleySRosa。