财务规划杂志：2020年10月
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苦苦挣扎的顾问常常觉得创造一个成功的生意是基于运气或时机。然而，我认为，运气和时机对企业持续增长几乎没有什么影响;它更多的是关于成功的科学。
奥斯卡·王尔德说得好:“成功是一门科学;如果你具备条件，你就能得到结果。”
让我们面对这个问题，如果你经常使用一个已经被证明有效的系统过程，它将再次起作用。问题是，大多数顾问并不认为他们的业务是用这种方法增长的。
以下是我与我的教练客户在其业务中的挑战中使用的科学方法的七个步骤。
第1步：质疑挑战
科学方法的第一步是询问你需要或想要解决的挑战。换句话说，你一开始为什么要挑战?
艾伦是我的一个30岁的资深金融顾问客户，她不明白为什么她的生意这么多年来一直停滞不前。直到她对自己真正诚实。她承认她从来就不喜欢勘探，因此她很少去勘探。没有任何激励她走出自己的舒适区。
第二步:进行研究
科学方法的第二步是进行研究，找到你认识的人，他们曾经克服过同样或类似的挑战，了解他们是如何克服的。
Ellen通过发表讲话和同事们开始研究，他们是她办公室最成功的顾问。她得出结论，她的朋友的成功是转向游戏的结果。她的同龄人每天都玩了45分钟的游戏。她的奖励是她的第一杯咖啡，激励着她作为她当天的第一批任务。她阻止了她的日历，这样就像预约。相反，如果她没有展望第一件事，那天不得不喝咖啡。
步骤3:形成一个假设
第三步是，如果你在方法或技术上实现了改变，围绕你希望得到的结果形成你自己的假设。这样，当你把你已经进行的研究整合到你自己的过程中时，你就知道会发生什么。
艾伦的假设很简单:如果她坚持她的奖励系统——只要她每天早上采取行动，她就会得到咖啡——她肯定会期望并完成它。
第四步:验证假设
第四步是测试你的假设，看看你是否是正确的。如果您没有，请返回制定新的，直到找到适合您的一个适用于您（有时比科学更好的艺术）。如果您是正确的，则继续执行下一步。
艾伦很兴奋地验证了自己的假设，并列出了多年来积累的潜在客户名单。他们中的大多数人已经认识她了，所以打电话给他们并不像她想象的那么难。
第五步:观察
第五步是观察在测试假设时发生的事情以获得额外的洞察力。
海伦认为她的假设是正确的;当使用奖励系统时，她更有动力打电话。然而，她的结论是，除非她有意向，否则不买咖啡的惩罚制度更有激励作用，因为她的惩罚比意向本身更痛苦。
第六步:跟踪你的结果
第六步是跟踪结果，这样你就有了一个成功(或失败)的记录。结果是，对流程进行一些调整通常是必要的。
艾伦每天早上持续一个月的拨号，联系人和她所套装的约会。她还履行了她的奖励和惩罚，她期待着审查她的进展。
第七步:传达你的发现
第七步是从你的过程中传达任何发现，所以其他人也可以受益。
艾伦向她的朋友报道，她的新系统正在运作。她每天都有动力前景。她还说，专注于计划的活动缓解了她对生长业务的焦虑，因为她的管道和客户群终于成长。
为什么科学方法有效
使用科学的方法获得成功，因为它提供了一个循序渐进的方法，可以用于你想要获得成功的生活的任何领域。
Daniel C. Finley是顾问解决方案，业务发展，虚拟顾问和财务顾问的教练服务总裁兼联合创始人。
