财务规划杂志: 2020年9月
拥有权力。当我们使用我们的语言时，注意到我们所使用的权力会对我们如何帮助或伤害我们影响范围内的人产生很大的影响。理财教练知道，理财专家说的或做的一些事情可能会对他们的预期产生相反的影响。让我们来看几个。
啦啦队。你已经看到它。“积极思考”或“我做到了，你也可以!”说出来并不一定如此——积极思考的力量在生活的许多方面都很强大，但高喊“赚更多的钱”不太可能导致储蓄罐满了。
教学。财务教育或知识是有用的，但前提是你自己动手。了解得更好并不总是意味着做得更好，所以对那些准备行动的人来说，兜售信息是件好事。对于我们这些还不太了解的人，你还能提供什么呢?
激励。动机是内在的，如果人们没有自己的目标(注意我没有说“买进”)，他们就不可能实现目标。
即使是我们最好的意图有时也会导致不尽如人意的影响。那么，我们如何利用教练所知道的来改善我们与客户的联系和影响呢?乐动体育官网网址首先，要认识到你所说的话是有影响的，并考虑这个人是否“准备好”采取行动，然后根据他们的情况调整你的方法。
如果教学和啦啦队都不管用，那什么可以呢?我很高兴你问了。好奇心实际上是教练工具箱中最重要的工具之一。当我们相信我们已经有了答案时，我们通常会关注我们能做些什么来让客户采取我们认为最符合他们利益的行动。如果我们能在发现过程中保持好奇心，在建立初始计划的同时，我们可能更有可能了解客户对情况、目标、机会和障碍的想法。
考虑一下当你带着好奇心接近某物的时候。你学到了什么?如果你从专家的角度出发，你可能会错过什么?
我最喜欢作家南希·威拉德的一句名言:“答案是封闭的房间，问题是敞开的门，邀请我们进来。”她恰如其分地描述了当我们保持好奇、邀请答案而不是专注于提供答案时，我们给自己和客户的礼物。这并不是说你不应该提供你的信息或基于你的专业知识制定计划。这是一个确保您的建议和指导与客户的实际情况和实施计划的准备情况一致的机会。
准备好了吗?好吧，这里有一些简单的事情，你可以做来锻炼你的好奇心:
带着学习新东西的意图去听。和你熟悉的人练习这个方法，不要告诉他们你在做什么(这是在铺路)。
当有人和你谈论与他们有关的话题时，问三个有力的小单词:”,还有什么?”——敬畏的问题。作者Michael Bungay Stanier称这是有史以来最好的教练问题，我认为他可能是对的。
暂停之前你的建议机制开始发挥作用。是的，我知道这很难，但你能做到的。您可以从一些简单的事情开始，比如深呼吸或数到三，然后考虑AWE问题是否可能是正确的方法。
好奇心，或者说是“初学者的心态”，实际上是教练的核心原则，就像大多数事情一样，熟能生巧．
桑德拉·戴维斯APFC®的边后卫,®她是一位理财教练、教育家、顾问和励志演说家。她是金融治疗协会(Financial Therapy Association)的前任主席，Sage Financial Solutions的创始人和执行董事，美国海军退伍军人。
这篇文章发表在八月刊上下一代规划师戴维斯定期为其撰写教练专栏。把你的辅导问题发邮件给戴维斯她可能会在下一篇专栏文章中回答这些问题。访问下一代规划师通过平安险出版物的应用在苹果应用商店或谷歌Play。
